观点

• 2024-12-27 14:27:17

PlaytoOwn 可能将是游戏商业模式的下一个发展方向。游戏不是工作，不应强调从游戏中赚钱的能力。本文源自 DeFiance Capital 创办人 Arthur0x 所着的 Medium 文章《PlaytoOwn A Web3 Gaming Thesis》，由 白泽研究院编译、整理。前情提要：解构Web 30游戏三角难题 投资者、玩家、开发者的利益博弈事件背景：CZ泼冷水！评价 “Free to Own“：创投创出的新名词，不会永久免费

本文目录

一、Web 3 游戏的现状

自 1970 年代第一个品牌进入公开市场以来，电子游戏发生了巨大的变化。在过去十年中，从面向游戏机和 PC 发布付费单类游戏到免费增值的手机游戏，游戏体验和商业模式随着技术进步而变化。今天，游戏市场规模已超过 3000 亿美元，预计 2022 年到 2028 年的年增长率为 12。

我们的论点是，将 Web3 元素集成到游戏中可能会迎来一个被称为PlaytoOwn的游戏新时代。

我们认为，释放游戏中的经济活动将极大地扩大游戏行业的总可触达市场规模TAM，并增强价值创造。

2021 年，我们通过 Axie Infinity 的声名鹊起看到了 Web3 游戏的潜力。根据 Nansen 的说法，通过推广现在广为人知的 PlaytoEarn (P2E) 模式，Axie 已从 2021 年初的 1 万 DAU 增长到 300 万 DAU 的峰值，并在 2021 年创收 13 亿美元。更令人惊讶的是，Axie 还处于起步阶段，简单的战斗游戏只是一个 Beta 版本。

Axie 的抛物线式增长向游戏行业表明了 Web3 游戏尚未开发的潜力，激发了大量游戏人才涌入加密领域。由于 Web3 枢纽和代币发布，上市游戏工作室的股价甚至被重新评估上调。

与 Web 2游戏相比，集成 NFT 的游戏在玩家留存、增长和收入方面取得了更大的成功。我们已经开始看到无数项目在其游戏玩法中嵌入了创新的P2E机制。除了游戏工作室，围绕 P2E 迅速产生了一整个生态系统，如游戏公会及其衍生工具、DAO、游戏发现平台、托管、交易所和分析。

当前，P2E 模式的缺陷是公认的，即面临来自管理通膨经济和吸引价值提取者的挑战，而少有真正的参与者。Web3 游戏领域中的大多数头部企业都在超越这种模式，以使其更具可持续性。我们预计未来几个月会进行快速试验，并坚信下一代成功的 Web3 游戏将不需要 P2E 模式才能取得成功。

为了预测 Web3 游戏的未来，我们可以回顾游戏中商业模式的历史，以知晓走到现在这个历史拐点之前的累积变化过程，从中获得洞察力。

二、商业模式的范式转变付费游戏、免费游戏、P2E、PlaytoOwn

回顾过去 50 年的游戏，我们可以看到商业模式伴随着技术进步而创新的多个独特时期。

第一个在商业上获得成功的游戏商业模式是，由街机游戏 Pong 推广的付费游戏模式：玩家将硬币投入街机中玩一段时间，直到在游戏关卡中失败。街机游戏往往简单有趣，高分形式的竞争因素吸引着玩家一次又一次来玩。

后来，随着个人家用电脑和主机游戏的普及，《暗黑破坏神》等付费盒装零售游戏迅速发展，允许玩家在家中舒适地玩游戏。付费盒装零售游戏的缺点是，收入机会是一次性的。游戏开发商创收的唯一方法是需要在几年的周期内推出多个系列。

数位发行技术的进步使即时服务游戏和游戏开发商赚取经常性收入得以实现，并产生了基于订阅的付费游戏模式。在这种模式下，游戏玩家每月支付固定费用，以定期获得游戏更新和优化的访问权限。许多成功的游戏都采用这种模式，包括备受尊崇的魔兽世界，其鼎盛时期拥有超过 1150 万的月付费用户。

随着移动应用程式的兴起，以及随之而来的对休闲游戏的偏好，免费游戏/免费增值模式开始流行。在这种模式下，游戏的基本玩法是完全免费的，但游戏发行商通过微交易获利。例如季票和抽卡Gacha，使玩家可以通过获得更快的升级或更强大的武器，从而比其他玩家更具竞争力。

免费增值模式的好处是显而易见的，它允许用户轻松玩游戏，并为游戏开发者提供经常性的收入来源。然而随着时间的推移，开发者越来越强烈的抢钱行为让玩家感到失望，游戏循环也越来越受到付费赢PaytoWin玩家的影响，这些玩家可以花钱获得游戏中的成功。

贯穿这些商业模式发展的一个共同主线是，游戏开发者越来越倾向于从玩家身上获取更多终身价值，同时投入最少的努力和成本。

目标已经转向以牺牲公平为代价的利润：从旨在提供有趣体验的产品到旨在让玩家尽可能多花钱的超优化业务。这是通过增加收集数据的颗粒度来实现的，以了解玩家行为以及如何通过掠夺性计划从用户中获利。

在许多情况下，玩家为之努力的物品被夸大或被不公平地削弱，转而支援通过销售的新物品，收入归开发商所有。游戏内资产的真正所有权并不存在，因为一旦玩家决定停止玩游戏，他们的努力就毫无价值。

与此同时，这些商业模式还存在激励错位的根本问题。整个游戏生态系统的决策是由开发者做出的，他们可能没有考虑社群意见，也很少有任何意图或方式来补偿那些努力为游戏发展做出贡献的玩家和创作者。

三、PlaytoEarn具有经济价值的激励游戏玩法

利用区块链技术，通过 NFT 对活动和游戏资产的真正所有权进行代币激励，从而产生了 P2E 商业模式。P2E 玩家能够将他们在游戏中花费的时间转换为代币和 NFT，然后可以将其转换为现金以便在现实世界中使用。通常在此类游戏中，游戏的Earn部分会被高度强调，吸引玩家玩游戏以获得奖励，并希望将一部分转化为付费玩家。

在 Axie Infinity 中，如果玩家处于高 MMR 等级中，他们曾经一天能够赚取超过 200 美元的收入。在菲律宾等发展中国家，这一数额可能远高于 10 美元的最低日薪。然而，依赖游戏作为工作是不明智的，因为代币价格会经历巨大的波动，如果供过于求，将无法维持价格。内容深度有限的新兴游戏经济将无法支援以价值提取为主的玩家群。

在 P2E 游戏的开放经济中，经济的健康状况变得至关重要，并且迫切需要确保代币水龙头和水槽保持平衡，以使核心货币和物品的价值保持稳定。限制新兴经济体中的投机数量，对于控制由于波动性导致的用户体验下降也很重要。

跟随 Axie 的脚步，我们看到一些 P2E 游戏试图模仿他们的成功。由于经济设计和管理不善，大多数人都在努力应对游戏内代币的过高通膨高比例的玩家兑现导致死亡螺旋上升，随着代币价格下跌，玩家收入下降并停止玩游戏，因为其主要目的是赚钱。